Kā sākt sadarbību ar mazumtirdzniecības ķēdēm Latvijā un izvēlēties piemērotu EDI pakalpojumu sniedzēju
Galvenie posmi pārdošanas uzsākšanai mazumtirdzniecībā ir sarunas, vienošanās par sortimentu un pieslēgšanās elektroniskās datu apmaiņas (EDI) sistēmai.
EDI operators Docura nodrošina inventarizācijas un pārdošanas atskaites ar Selver, sniedzot reāllaika jūsu produktu pārdošanas un krājumu līmeņu attēlojumu no visiem Selver veikaliem tieši jums. Šis risinājums palīdz palielināt pārdošanas apjomus un uzlabot krājumu līmeņus, kā arī klientu pieredzi.
Kāpēc atskaites ir noderīgas
Galvenie punkti sarunās un piedāvājuma sagatavošanā
- Iesniedziet savu piedāvājumu īstajā laikā sortimenta atlases periodā (parasti vienu nedēļu pirms termiņa, bet ne daudz agrāk, jo citādi tas var tikt nepamanīts).
- Piedāvājums jāiesniedz, izmantojot mazumtirgotāja pašreizējo sortimenta veidni, ko varat lejupielādēt no mazumtirdzniecības tīkla vietnes vai pieprasīt no iepirkumu vadītāja (kategorijas vadītāja) vai viņa asistenta.
- Ja iespējams, sarunājiet tikšanos ar iepirkumu vadītāju, lai personīgi prezentētu savus produktus — tas palīdz jums izcelties, jo ir daudz piegādātāju un daudz informācijas, ko pārskatīt.
- Noteikti piegādājiet produktu paraugus, pat ja nevarat ieplānot tikšanos.
- Ko iepirkumu vadītāji novērtē (izmantojiet to sarunās vai, ja nevarat tikties, savā e-pastā):
- Kā jūsu produkti atšķiras no konkurentu produktiem — inovācijas/jaunumi (mazumtirgotāji arī vēlas piedāvāt klientiem jaunus un aizraujošus produktus un sekot līdzi tendencēm).
- Piegādes precizitāte (daži mazumtirdzniecības tīkli piemēro sodus par piegādēm, kas neatbilst saskaņotajam grafikam).
- Mārketinga plāns — ko jūs darīsiet, lai piesaistītu klientus veikalos iegādāties jūsu produktus.
Galvenās detaļas, vienojoties par sortimentu
- Pirkuma cenas un atlaides mazumtirdzniecības tīklam (ja iespējams).
- Cenu noteikšanā jums jāspēj ņemt vērā papildu izmaksas — piemēram, mazumtirdzniecības tīkls var iekasēt loģistikas bonusu un/vai iepirkuma bonusu par piegādēm uz savu izplatīšanas centru. Tas parasti svārstās no 2–5 % no pirkuma cenas.
- Jūsu mārketinga plāns (sociālie mediji, cita reklāma, degustācijas/produktu paraugu ņemšana, savstarpējā reklāma utt.).
- Piegādes nosacījumi (iepakojuma izmērs/vienības kastē, minimālais pasūtījuma daudzums, piegādes dienas, loģistika). Piezīme: Standarta produktiem mēģiniet vienoties par minimālo pasūtījuma daudzumu 12–20 vienības, jo loģistikas izmaksas par vienību būtiski ietekmē jūsu peļņas maržu.
- Produktu marķējums/apgalvojumi (bioloģisks, bez glutēna, vegāns, alergēni vai jebkura cita svarīga informācija par produktu, kas klientiem jāņem vērā vai kas piesaista mērķauditoriju).
Pieslēgšanās EDI sistēmai
Visas lielākās Latvijas mazumtirdzniecības ķēdes izmanto elektronisko datu apmaiņu. EDI operatoru platformas atbalsta pasūtījumu, nosūtīšanas paziņojumu un rēķinu apmaiņu. Mazumtirdzniecības ķēde nodrošina atbalstīto EDI operatoru sarakstu. Tā kā EDI pakalpojumi parasti ir diezgan standarta, ir vērts pievērst uzmanību galvenokārt pakalpojumu cenām, reģistrācijas (savienojuma) maksai un citām izmaksām.
Kā sākt izmantot EDI pakalpojumu:
- Jautājiet mazumtirdzniecības tīklam, kuri EDI pakalpojumu sniedzēji tiek pieņemti (Docura ir visu mazumtirdzniecības tīklu oficiālais partneris).
- Pārbaudiet dokumentu prasības: vai tas ir 2Doc (pasūtījums, rēķins) vai 4Doc (pasūtījums, nosūtīšanas pavadzīme, saņemšanas apstiprinājums, rēķins).
- Ja nepieciešams, veiciet testēšanu kopā ar EDI operatoru.
- Vienojieties ar visām pusēm par EDI palaišanas datumu un sāciet darbību.
EDI padara pasūtījumu apstrādi ātrāku, samazina kļūdu skaitu un padara sadarbību prognozējamāku.
Kas jāņem vērā, izvēloties EDI partneri
- Pakalpojumu uzticamība (Docura nodrošina 99,99 % darbības laiku un nepārtrauktu pakalpojumu).
- Saprātīgs izmaksu līmenis — pat neliela atšķirība maksās laika gaitā var veidot lielu summu.
- Spēcīgs klientu atbalsts
Papildu pakalpojumi, ja nepieciešams.
Kā sākt
1.
Jautājiet mazumtirdzniecības tīklam, kuri EDI pakalpojumu sniedzēji tiek pieņemti (Docura ir visu mazumtirdzniecības tīklu oficiālais partneris).
2.
Pārbaudiet dokumentu prasības: vai tas ir 2Doc (pasūtījums, rēķins) vai 4Doc (pasūtījums, nosūtīšanas pavadzīme, saņemšanas apstiprinājums, rēķins).
3.
Ja nepieciešams, veiciet testēšanu kopā ar EDI operatoru.
4.
Vienojieties ar visām pusēm par EDI palaišanas datumu un sāciet darbību.
EDI padara pasūtījumu apstrādi ātrāku, samazina kļūdu skaitu un padara sadarbību prognozējamāku.
Sazinieties ar mums
Vai vēlaties sākt darbu vai uzzināt vairāk? Mēs palīdzēsim atrast labāko risinājumu, kas jums vislabāk atbilst. Atstājiet savu kontaktinformāciju šeit, un mēs ar jums sazināsimies!
